Интервью с компанией СВАРБИ

Представляем вашему вниманию интервью с заместителем генерального директора по развитию, Симаковым Дмитрием Геннадьевичем.

Россия против Китая: сварка за сварку!

Первый вопрос, по традиции, о вашей компании. Сколько лет ваша компания присутствует на российском рынке? Какие основные направления деятельности осуществляет?

Группа компаний СВАРБИ ведет свою работу с 2001 года. Основой бизнеса послужили крепкие отношения с отечественными производителями. Мы всегда поддерживали, поддерживаем и будем поддерживать продукцию российских заводов.

Уже к 2004 году многие сварочные компании кинули свой взор на китайскую продукцию. Рынок захлестнули китайские товары. Уровень цен был на столько низким, что про качество никто особо не спрашивал. Мы вошли в этот рынок самыми последними. Лишь в 2008 году мы завезли первый контейнер.
В настоящее время наш каталог насчитывает более 4500 товаров более 100 брендов. Наши магазины можно встретить в Москве, Санкт-Петербурге, Тамбове и Воронеже. У нас самые большие остатки на складе среди сварочных компаний. Мы предлагаем лучший выбор и лучшие цены!

Какой сварочное оборудование китайского и российского производства вы продаёте?

Несмотря на принятый стереотип некачественных товаров, Китай умеет делать хорошие вещи. Почти каждый тип сварочного оборудования представлен китайскими производителями: какой-то больше, какой-то меньше. Однако Китай Китаю рознь. И если до 2010 года (первый этап кризиса) можно было с уверенностью сказать, что китайские товары можно смело покупать, то в 2014 году картина резко поменялась. Производители стали экономить. Порой по указаниям заказчиков. Преследуется цель — минимальные цены.

Какие изменения в деятельности вашей компании произошли в связи с кризисом, начавшимся в 2014 году и скачком курса доллара?

Кризис в Китае стал себя проявлять еще до 2014 года, когда мир столкнулся с избытком товарных предложений, т.е. рынок наполнился. Спрос на сварочные инверторы стал падать. Добавившийся резкий скачок курса валют усугубил ситуацию до предела. Китайские товары моментально стали безумно дорогими. Люди стали считать свои деньги. По данным ФТС импорт сократился на 40%. Мы не стали исключением. Завозить стали меньше, а вот прошлые отношения с российскими производителями обрели новую цель.

Применимо ли импортозамещение к сфере сварочного оборудования?

Мы очень патриотичная компания. Все российские товары в нашем каталоге можно найти на специальной странице с символикой нашей великой страны.

Мне не нравится слово «импортозамещение», потому что оно слишком сужает принципы развития производства. Нам нужно самостоятельно производить товары, которые нам (стране) нужны, а не те, которые мы сможем (нас попросили) заместить. В России огромные запасы железной руды, наши инженеры занимают лидирующие позиции в мире разработки новых технологий. Мы можем все!

На каком этапе развития сейчас находится российское сварочное производство? Способны ли российские аппараты составить конкуренцию китайским?

Говоря откровенно, лишь некоторые производители могут похвастаться налаженными техническими процессами, заслуженным качеством и ассортиментом.

Большинство испытывает затруднения, потому что до сих пор использует устаревшее оборудование либо неспособны справиться с возникшим спросом. Некоторые никогда не работали вне госзакупок, а поэтому не умеют быть гибкими, быть ближе к клиенту.

Российские сварочные аппараты среднего уровня в настоящее время имеют сопоставимую стоимость, но намного выше качеством и технологичностью. Ряд аппаратов не имеет аналогов в мире. Но в сегменте «сделай своими руками» (DIY), китайские производители не имеют себе равных. Пока…

Как проявляет себя кризис 2014 года в Китае?

По нашим данным лишь в сварке закрылось более 60 заводов в Китае. Мощностей Китая хватило бы еще не на одно десятилетие, но спрос на продукцию упал не только со стороны России, но и по всему миру. Те, кто не успел подстроиться под новые условия рынка, закрылись. Причем в предбанкротстве находятся и крупные заводы. Они не в состоянии обслуживать свои кредиты. За последние полгода мы провели более 100 встреч с китайскими представителями. И каждый испытывает трудности, и каждый готов принять наши правила «игры».

Неужели китайский рынок для России закрыт?

Отнюдь нет. Китайские производители очень сильны в обработке черных и цветных металлов. И несмотря на то, что в России стали появляться заводы по производству сварочной проволоки, среди них нет тех, кто может в больших объемах производить специальные проволоки, прутки и электроды. Потому что сварочные материалы — это основная расходная часть в сварке.

В настоящее время достаточно много компаний с мировым именем переводят свои мощности в Россию. В чём плюс для российских покупателей?

Действительно, такая тенденция особенно наблюдается в сварочных материалах общего назначения. Объем потребления насчитывает тысячи тонн в месяц. Это огромный рынок. Объединение таких заводов в концерны под мировыми именами позволяют резко сократить издержки, повысить качество. Да просто быть ближе. Как правило, стоимость продукции для потребителя ниже в сравнении с китайскими аналогами.

Чтобы вы пожелали российским производителям?

У России огромный потенциал. Но отсутствие стратегических «умов» сводит к нулю любые финансовые вливания. Несколько советов нашим производителям: используйте в работе системный и процессный подходы, наладьте долгосрочные отношения с поставщиками сырья и комплектующих, занимайтесь аналитикой и статистикой.

Пожелаем российским производителям добиться мирового успеха во всех сферах жизни. Россия вперед!