Интервью: завод сварочного оборудования «ФЕБ»

Представляем вашему вниманию интервью с руководителем отдела продаж завода сварочного оборудования «ФЕБ» Сергеем Рудным.

О продукции и покупателях

Как давно ваша компания работает на рынке сварочного оборудования? В каких городах можно купить продукцию вашей компании?

— Завод сварочного оборудования «ФЕБ» начинает свою историю в далёком 1991 году, сразу после распада СССР. Как только в России разрешили вести свой бизнес – директор уволился с госслужбы и занялся развитием своего дела. Уже почти 25 лет «ФЕБ» производит современную сварочную технику.  Завод «ФЕБ» находится в Санкт-Петербурге, клиенты из других регионов получают продукцию завода с доставкой транспортными компаниями.

Есть ли у вас крупные покупатели для производства? Или основную долю составляют покупатели физические лица?

Продукция завода «ФЕБ» в основном ориентирована на промышленное применение, и, соответственно, большинство наших покупателей – производственники. За время своего существования завод приобрёл клиентов во многих сферах промышленности: судостроении, трубопроводостроении, в ремонте на РЖД, горнодобывающей, нефтехимической и атомной отраслях.

Частные лица тоже есть среди наших покупателей, но меньшинство. Часто бывает так, что человек работает на производственном предприятии, где используется наше оборудование, знает качество выпускаемой продукции, и покупает сварочник «ФЕБ» для себя. Есть покупатели даже с Дальнего Востока. Их не отпугивает двухнедельный срок доставки, ведь главное — качество сварки и надёжность оборудования!

Если ли тенденция к увеличению год от года интереса к сварочным аппаратам со стороны физических лиц?

Интерес к сварке у частных лиц напрямую зависит от их благосостояния. Оно и понятно, любое начинание требует финансирования, нет финансов – нет и сварки. В 2012-2013 годах частных покупателей было больше, сказывается кризис: падение курса рубля, реальных доходов, рост цен…

Назовите самые ходовые сварочные аппараты, пользующиеся наибольшей популярностью у ваших покупателей.

Наш флагман – универсальный аппарат «МАГМА-315», поддерживает режимы MMA/MIG/MAG/TIG сварки, аппарат работает от любого энергоснабжения – 220В/380В/контактная сеть 200 – 700 В. «МАГМА-315» имеет аттестацию ГАЗПРОМа и НАКС. На базе данного источника разработан специализированный аппарат для шахт  «МАГМА-315Ш» (шахтный), с питанием от сети 3ф.660 В! Аналогов в России нет!

Недавно прошёл модернизацию аппарат «ВД-306Ф», теперь он обладает полным набором функций современного инвертора и смело конкурирует с европейскими аналогами. Также, аттестован на ГАЗПРОМе. У частных клиентов пользуется популярностью серия аппаратов «Лидер» — простые инверторы для ручной сварки.

Почему многие покупатели скептически относятся к сварочным аппаратам, сделанным в Китае? Вы можете развеять их страхи перед покупкой?

К сожалению, не могу. По моим наблюдениям, с «китайцем» — как повезёт. Может проработать 5 лет без поломки, и не нарадуешься, а может, за 3 месяца 2 раза в ремонт сносишь… Скепсис к «китаю» вполне обоснован – китайские производители максимально удешевляют свою продукцию, зачастую в ущерб качеству.

При выборе китайского аппарата обязательно обращайте внимание на показатель ПВ (период включения) – время его непрерывной работы в режиме сварки — прямой показатель, что больше аппарату нужно – работать или охлаждаться. Если ПВ равно или меньше 30% — это скорее «прихватка», а не сварка.

Чтобы вы посоветовали клиентам, которые хотят купить аппарат, но побаиваются, что у них не получится выполнить даже самые простые сварочные работы?

В любом деле нужна практика.  Для начала посоветую определиться с аппаратом, на хорошем аппарате будет легче учиться. Потом можно почитать книги по теории и практике сварки, посмотреть обучающие видеоролики – и вперёд! После недели тренировок рука перестанет дрожать, дуга будет гореть стабильно, электрод перестанет залипать. Если остаются вопросы — в интернете полно форумов сварщиков, где можно спросить профессионалов.

Какой аппарат вы бы посоветовали клиентам для покупки на дачу или в гараж?

Конечно, я порекомендую наши аппараты серии «Лидер» =) Простой лёгкий инвертор, без труда освоит даже новичок. «Лидер» работает даже от слабых сетей, начиная от 140В, что особенно важно загородом, где могут быть просадки. Аппарат имеет высокий показатель ПВ=100% при 140 А, можно работать весь день не боясь перегрева, изредка останавливаясь для замены электрода.

Как вам кажется, за каким типом сварки будущее в России в плане бытового применения? Например, в США ручная дуговая сварка отходит на второй план, первенство перехватывает TIG сварка. Все больше людей выбирает именно этот тип сварки.

Как я упомянул выше – всё зависит от благосостояния. Электроды купить проще и дешевле, чем аргон, баллон, редуктор, шланг, горелку, прутки… и т.д. Когда-нибудь, конечно, TIG-сварка выйдет на первый план и у нас, но не в ближайшие годы.