Интервью с компанией «Тиберис»

Представляем вам интервью с представителем компании «Тиберис» Дмитрием Ягольником.

2581

О ваших покупателях и продукции

1. Как давно ваша компания работает на рынке сварочного оборудования? В каких городах можно купить продукцию вашей компании?

Наша компания работает с 2010 г., сегмент — интернет-гипермаркет, что подразумевает огромный выбор товара по  весьма конкурентным ценам. Одних только сварочных аппаратов у нас сейчас более 1000 моделей от множества производителей, плюс расходные части и сварочные материалы. Да и прочий сопутствующий товар типа компрессоров.

2. Есть ли у вас крупные покупатели для производства? Или основную долю составляют покупатели физические лица?

Основная доля наших покупателей — как раз юридические лица: заводы, автосервисы, разнообразные производства и строительные компании. Ассортимент покупателей очень широк, от пенсионера с потребностью сваривать теплицу и забор, до компаний, ремонтирующих подводные лодки и строящих нефтепроводы.

3. Если ли тенденция к увеличению год от года интереса к сварочным аппаратам со стороны физических лиц?

Такая тенденция есть, действительно с развитием инверторной ​технологии и значительным увеличением по качеству аппаратов, собранных в Китае, все больше частных лиц предпочитает не платить за услугу сварки, а делать это самостоятельно. Овладеть сваркой в той степени, чтобы сварить деталь «для себя», (то есть не важно красиво или нет — лишь бы держало) — может практически каждый и довольно быстро.

Российские производители также понемногу наверстывают и уже могут предложить достойные по качеству аппараты, хоть и немного дороже китайских аналогов.

tiberis_logo_welder

4. Назовите самые ходовые сварочные аппараты, пользующиеся наибольшей популярностью у ваших покупателей.

Сложный вопрос, не хватает уточнения — для какого сегмента покупателей ​самые ходовые? Для дачно-гаражных вопросов я бы назвал самыми ходовыми аппараты Сварог, Ресанта и Ergomax.

Для промышленных задач так уже нельзя выделить производителя, слишком разные задачи и параметры могут быть у разных покупателей. Первое, что мы делаем — выясняем потребности клиента и задачи, который он хочет решать с помощью сварочного оборудования.

5. Почему многие покупатели скептически относятся к сварочным аппаратам, сделанным в Китае? Вы можете развеять их страхи перед покупкой?

Скептическое отношение к аппаратам китайской сборки все больше уходит в историю, качество аппаратов, сделанных в Китае в последние 5 лет порой может поспорить с качеством некоторых европейских аппаратов, итальянских к примеру, потому переубеждать клиентов приходится все реже. Если все же клиент не хочет аппарат, собранный в Китае — настаивать не будем, есть ведь и отличные российские модели по схожей цене, или чуть дороже.

6. Чтобы вы посоветовали клиентам, которые хотят купить аппарат, но побаиваются, что у них не получится выполнить даже самые простые сварочные работы?

Мы бы посоветовали никогда и ничего не боятся!

А если серьезно — то боятся просто нечего, на нашем сайте есть отличный раздел — Статьи ( http://www.tiberis.ru/pages/staty ), где простым и доступным языком описано все, что надо знать начинающим сварщикам и для ручной дуговой сварки, и для ТИГ сварки и для полуавтоматической сварки.

Кроме того, на нашем youtube-канале ( https://www.youtube.com/user/TiberisRu ) есть огромное количество роликов по способам и технологиям сварки для сварщика любого уровня, с удовольствием подскажем что посмотреть сомневающимся гражданам.

tiberis_ru_screenshot

7. Какой аппарат вы бы посоветовали клиентам для покупки на дачу или в гараж?

На этот вопрос я ответил в пункте 4.
Если совсем уточнить — то для более опытных сварщиков такой:

http://www.tiberis.ru/products/svarog-pro-arc-180

Для людей с сильно отграниченным бюджетом — такой:

http://www.tiberis.ru/products/ergomax-mma-160

8. На сварочные полуавтоматы и аппараты агонодуговой сварки требуются расходные части. Какие расходники пользуются популярностью у ваших клиентов?

Самые часто заказываемые расходные части к ТИГ сварке — это горелки, сопла, цанги и держатели цанг, а также колпачки.

Самые часто заказываемые расходные части к полуавтоматам — это горелки, сопла, контактные наконечники, каналы и диффузоры.

9. Как вам кажется, за каким типом сварки будущее в России в плане бытового применения? Например, в США ручная дуговая сварка отходит на второй план, первенство перехватывает TIG сварка. Все больше людей выбирает именно этот тип сварки.

В России по моему мнению в ближайшие 10-20 лет ручная дуговая сварка и полуавтоматическая сварка останутся чемпионами в бытовом применении, ТИГ сварка все же значительно сложнее для самостоятельного изучения.

С другой стороны, если технология позволит купить недорогой аппарат, и он буквально сам все сварит, я имею в виду новые технологии аналогичные режиму синергетики в полуавтоматической сварке, лишь бы сварщик к примеру горелку держал как по инструкции написано и выбрал правильные настройки — то конечно такие аппараты и займут основную нишу.

С третьей стороны полуавтоматическая сварка по качеству шва уже уверенно догоняет ТИГ сварку, а в освоении она значительно проще — а значит популярность этого вида сварки будет только расти.

К слову в Америке практически отсутствуют недорогие сварочные аппараты за счет заградительных пошлин, и также для большинства работ (даже если их проводить в своем собственном доме) требуется лицензия и с этим очень строго, потому понятие бытовая сварка в Америке отличается от нашего понимания бытовая сварка в лице сварщика на даче.

Автор: Сергей Одинцов

    Adblock detector